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雪松报价切要向市场倾斜

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-01-03     浏览次数:    

  原标题:东方富海韩雪松:新材料创业很难,但真正有门槛、有技术的项目前景非常好

  创客猫注:本文来源于“投资界沙龙——科创板下,资本如何助力硬科技”上,东方富海合伙人韩雪松发表的《新材料投资新策略》主题演讲。

  韩雪松表示,新材料企业创业是非常难的,主要是以下六个方面的原因:研发时间长、产品稳定难、需要不断融资、市场推广难、投资规模大、专利保护难。

  “所以新材料企业在中国创业难度很大,但新材料有一个好处,爬坡到一定程度的时候,真的有门槛、有技术,或者是未来长大了有规模之后,竞争对手想超越它、赶上它也是非常难的。”

  一是技术和创新;现在创业没有技术的话,成功的可能性基本微乎其微,在创新方面,要善于站在巨人的肩膀上,要学会在发展中不断完善,不要拘泥于完美主义。

  二是别太把专利当回事;把企业规模做大很重要,相当于给竞争对手树立了非常大的壁垒。

  在资本寒冬下,东方富海的投资策略是提高投资标准,加大投资力度。在新材料方面主要关注以下产业链:手机产业链、新能源汽车产业链、光伏产业、半导体产业、精细化工。

  韩雪松表示,东方富海关于新材料的投资具备六个特点:重视市场空间、重视技术创新、重视和创业者交朋友、各个阶段都投、多少金额都投、不对赌。

  大家下午好,很荣幸能和大家做一个交流,介绍一下东方富海在新材料方面的投资感受和投资策略。

  我今天讲三个部分:首先讲讲新材料行业现状,另外是新材料企业如何成长,第三部分是讲讲投资逻辑和理念。

  这是2017年统计的数据,在130种国民经济需要的关键材料中,32%是国内空白,约54%是国内能够生产,但是性能不达标,只有14%是我们国家完全可以自给的。新材料行业,任重道远。

  因为我要投材料,投硬科技,我这方面的感受就比较多,新技术、新产业、新业态、新模式,我们就在新技术上下工夫。

  所以新材料企业在中国创业,难度很大。但是我想说的是,为什么我看新材料企业?新材料有一个好处,爬坡到一定程度的时候,真的有门槛、有技术,或者是未来长大了有规模之后,竞争对手想超越它、赶上它也是非常难的。

  新材料企业的成长曲线首先是平行的线,到一个点之后就陡起来了,所以需要时间。难是难,但是真正有门槛、有技术的,未来的前景非常好。

  要善于站在巨人的肩膀上,要学会模仿别人、学习别人。不用高精尖,取代进口就有机会,也许性能差一点,但是成本很低,可以打开市场也是可以的;创新无非是品质、成本、环保三方面取得进展就可以了。要学会在发展中不断完善,

  所以我的意思是创新的过程中不要拘泥于技术完美主义,要在过程中让自己更完美。

  在推广的过程中不要因为太保护自己而忽视了市场,专利不等于技术,不等于市场,不等于利润,把企业规模做大很重要,相当于给竞争对手树立了非常大的壁垒。

  出来创业懂市场的,他成功的概率要比纯懂技术成功的概率要高得多。市场是龙头,一切要向市场倾斜。

  创业真的需要资源,现在光靠自己的力量还是不够的,所以引入投资人,不管是财务投资人,还是产业投资人,这是非常重要的。

  能上市,有技术条件,空间大,有潜力的还是比较好的。上市的好处不是别的,而是安全了,上市倒闭的还挺少嘛。

  现在对创业者的要求更高了,不光是要懂技术、市场,而是对综合能力要求更高。要学会混圈子,学会资源和整合。

  三是创业者往往刚出来比较乐观,实际上过程会比你想象的要晚好几年,困难要估计得充分一些;

  提高投资标准,加大投资力度。什么是新材料?就是以前没有的,或者是取代进口的,有创新的材料,面非常广,在工作的过程中有几个产业链我们是比较关注的:

  技术创新一定要有特点;三是团队要靠谱。凡是符合这三个指标的我们都可以投,所有的项目都可以按照这三个指标来衡量。东方富海关于新材料的投资还具备六个特点:

  我特别喜欢深圳的项目,近投了30个项目,60%在深圳,因为深圳的创业者的拼命度更高,技术的创新程度也比较高。深圳是我们的主战场。

  真正有生命的企业一定是有一个拳头产品,如果说一个企业没有拳头产品,这样的企业是没有核心竞争力的。这是一点投资的体会。

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